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零售管理表格,从“牛郎”到步步紧逼的王菲总裁:坚持真正的零售

时间:2019/12/19 15:10:12   作者:www.wyxch.cc   来源:网络   阅读:87   评论:0
内容摘要:一个炎热的早晨,在中欧国际工商学院,第一财经记者见到了失散已久的商业连锁有限公司(以下简称“步步高”)董事长王田,他仍然面色黝黑,精力充沛,但身材相当单薄我妻子一直在做一些慈善和保健的事情。我也跟着她做过保健。一年总有两个“地沟”,效果很好。我现在瘦了很多。如果有机会,你可以试试...

一个炎热的早晨,在中欧国际工商学院,第一财经记者见到了失散已久的商业连锁有限公司(以下简称“步步高”)董事长王田,他仍然面色黝黑,精力充沛,但身材相当单薄我妻子一直在做一些慈善和保健的事情。我也跟着她做过保健。一年总有两个“地沟”,效果很好。我现在瘦了很多。如果有机会,你可以试试看!”当我遇到第一位财经记者时,王先生并不是一直在谈生意,而是首先推广了他妻子的生活方式。

在近期公布2016年财报和2017年一季度财报的主要零售上市公司中,不少企业陷入了利润下滑甚至亏损的困境,而逐步增长的是少数能够保持盈利和业绩增长的零售企业。

自称“孙悟空”的王天在接受第一财经记者专访时坦言,自己遇到了困难。经过几年的改造,他摆脱了困境。未来,他应该把电子商务与真正的零售业结合起来,希望通过自己的力量来证明真正的零售商存在的必要性。

1968、王婉出生于湖南省湘乡市任河乡三钱村。他的名字是父母给他的,这意味着他的儿子“建立了希望”。他的父母希望“王丽希”能通过学习,走出农村,到城市去改变自己的命运。

王丽希是一个农村孩子,他童年时最常零售管理表格做的事情就是放牛。每天早上上小学,当他听到“东方红”的广播时,他应该去放牛。当广播播放另一首轻松愉快的歌曲时,他应该回家吃饭和上学。多年后,王菲勒终于知道“按时吃饭”的轻音乐是广东民乐“一步一个脚印”,因为他喜欢这首音乐,后来创业时,他把公司的名字定为“一步一步”。

上世纪80年代,“万元户”相当于现在的富人。还在中学读书的王天和两个同学去了湘乡县,买了几本繁育书。他们开始做生意,养兔子,不告诉父母。最初的启动没有成功,“一万元家庭”没有理所当然,“王丽希”继续返回学校。这就是说,此时,他希望用辛勤工作来填补这段浪费的时间,并改名为“王菲”。

虽然第一次尝试以失败告终,但王氏敏感的商业意识总是存在的。去湘潭商学院时,王同学发现,当同学到附近一家商店要一个破热水瓶时,店里经常断货,这让王同学看到了商机。

于是,他先找到了货柜的货源,然后在学校贴了一则广告。买方必须先付款。他去下单,一下子就赚了2万多元!也正是因为这样的经历,湘潭市著名的南北特产食品公司(以下简称“南北特产”)在王某毕业时要求王某填卷,这让其他同学羡慕不已。

进入南通后,这是王田成功的第一步,这是当地一份体面的工作。王甚至没有想到的是,他在这里结了婚。

“我是农村孩子,她是城市女孩。当时,大家都认为我们在一起会很不可思议。”王告诉第一财经记者。

然而,张海霞接受了王天并嫁给了他们。我觉得王天事业心很强,总是把生意当自己的生意。而且非常慷慨。我不太注意钱,对朋友也很忠诚。”多年后,张海霞描述了这一点。

在一家国有企业工作时,王某决定放弃稳定的工作,选择下海做高风险的“个体户”。

“当时我有一些采购经验。我能理解哪种商品卖得好,市场是什么样的。我想是时候和我妻子一起创业了。”王回忆道。

1995,王天和张海霞以50000元人民币开始了他们的生意。为了在市场上站稳脚跟,王田骑着三轮车,带着销售人员走遍湘潭的各个街道。在网络不够发达的那个时代,王田到处寄名片。最终在半年内建成800多个配送终端,获得了众多供应商资源。

“王先生很勤奋,对市场营销很了解。我们在公司工作这么多年,看到王先生亲自参与的营销活动很多,“在布布高工作多年的何云(化名)告诉第一财经记者。

当年年底,湘潭市解放路第一家超市正式开业。从那时起,它开始在湖南、周边省份甚至全国布局。

“十多年前,最大的竞争对手是当时士气高昂的外国同行,比如沃尔玛、家乐福。毕竟,在品牌知名度和影响力方面,国外大型品牌零售商确实有优势,一些本土商家更青睐外国品牌。他们认为沃尔玛和其他外国零售商在收入和促销方面对整体经济的贡献更大。当时对我们的压力很大。”资深零售专家丁浩洲指出。

第一财经记者采访梳理数据发现,沃尔玛、家乐福率先布局一线城市,随后开始向二、三、四线城市渗透。比如,2007年3月,沃尔玛在湖南娄底开业,距布袋沟店仅100米;4月,家乐福在湖南株洲开业,距布袋沟国安店不足200米。

湖南当地消费者陈先生坦言:“沃尔玛在这里有很大的折扣,生意也不错,但其产品并没有像现在这样本地化。”。

敌人的敌人可能是朋友。当时,肯德基、苏宁、国美在湖南逐步达成“不同产业联盟”,实现业态互补、人流共享。同时,王岐山还运用“向外国人学习,控制外国人”的方法,用“外脑”对付外国同行。2009年,王聘请了20多支由诺埃尔·特林德(Noel Trinder)领导的外国团队负责布袋高超市的营业部。此前,诺埃尔已经花了5年时间,使玛塔哈里印尼成为亚太地区最好的零售商。

“王先生还有一个特点,就是尽量不拖欠。在零供关系中,支付结算是一个矛盾。在许多情况下,零售商拖欠供应商的货款。但王先生即使资金不是很充裕,也会尽量按时与供应商结清货款,这样可以保持良好的供应商关系。”何云说。

“我们确实遇到了一些困难,比如前几年业绩下滑。应该说,电子商务的影响和成本上升的影响是非常明显的。

根据步步高财报,2014年,步步高营业总收入122.96亿元,同比增长7.97%;归属于上市公司股东的净利润3.53亿元,同比下降15%;基本每股收益0.59元,同比下降18.67%。2015年,公司实现营业收入154.59亿元,同比增长25.71%;实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿元,同比下降36.98%。以上数据表明,在过去几年中,利润的增长有所下降。

全国人大代表王天开始质疑阿里巴巴等电子商务。连续几年,王天提交的提案都与电子商务有关。就在今年,王天提出的建议指出,近年来,电子商务的增长速度非常快,对真正具有技术进步带动作用的零售业造成了严重的冲击和挤压,但更多的是与不正当竞争有关,特别是与逃税、低价倾销有关,等。我国零售业已进入零售业新阶段,线上线下将高度融合。因此,电子商务公平税(尤其是C2C电子商务)已经到了实践中必须解决的阶段,从而为实体与电子商务创造一个公平竞争的环境。

很多认识王田多年的人都觉得,虽然王田的职业道路非同寻常,但总能从他身上看到不屈不挠的坚韧和对传统的坚守。电子商务时代已经到来,王天也“触电”建立了云猴电子商务平台,但回归商业本质,做好真正的零售工作,始终是王天心中最重要的事情。

“到目前为止,毛主席的画像还挂在我走高的店里,这是一种精神象征,也是湖南人的骄傲。我内心很传统,但传统并不意味着我不接受新事物。”王天这样描述自己。

步步高B2B事业部CEO王一成是王天的妹妹。兄弟姐妹俩很相似。近日,第一财经记者见到了王一成,他亲眼目睹了哥哥王天一从超市到商业地产、物流、金融的转型和扩张。

“我们在发展中遇到了许多挑战。作为地区零售商,我们也有机会和优势。目前,我们的集团业务主要涉及零售贸易、电子商务、商业地产、金融、物流和交通运输等领域,我们一直在通过开放产业链、发展新业务和转型来探索新的商机和应对挑战。这一过程并不容易。”王义成坦言。

“你看了我们最近一季度的财报,净利润1.52亿元,同比增长21.58%。这真的不容易。近年来,要实现多次正增长是很难的。今年第一季度的业绩是经过我们几年的努力取得的。包括增加商业地产项目和进军电子商务的王先生告诉第一财经记者。

有趣的是,王天是一只猴子,所以他会把步步高电子商务平台称为“云猴”,而他自己称自己为“猴王”,他的微信头是一只可爱的猴子。

王一成说:“2015年,通过云猴平台战略,云猴全球购物业务遍布全国,集团实现了线上线下闭环。”。

“电子商务的优势是价格低,所以我们应该比他们有更多的价格优势和更多的商品优势。毕竟我对采购业务比较了解,所以我会亲自去世界各地寻找货源,通过直接采购建立供应链。近年来,我已经去过世界上30多个国家和地区。”王告诉第一财经记者。

作为一名循序渐进的老员工,何云说,现在很少见到王天,因为他不是在出差目的地,就是在路上。

“经过几十个国家和地区的考察,我们整合了全球供应链资源。目前,我们在北美、欧洲、亚洲和大洋洲建立了6个全球采购中心,在商品、物流、仓储、配送等方面建立了供应链体系,在日本、美国、澳大利亚设有分公司,新西兰等地区巩固全球购物业务。”王军表示,下一步将在今年6月左右发展电子商务“家居”业务,通过自有物流和第三方物流配送。

欧洲供应商方新如表示:“我在欧洲已经多年,随着电子商务全球购物业务的逐步发展,海外直接采购和供应链的发展将给双方带来巨大的商机。”

但王菲做电子商务并不是为了电子商务。他心里还是希望通过电子商务和体验式商业地产的转型,更好地发展实体零售。

汪洋坦言,近期,电子商务营销力度有所减弱,进一步凸显实体业务的步步紧逼。目前,该公司在湖南、江西、广西、四川、重庆、云南、贵州等地区拥有510家连锁店,2016家集团的收入超过320亿元。王总认为,实体零售是绝对必要的。

忙碌了一天后,王天半夜给第一财经记者发了一条微信:“让我们一起坚持下去,相信春天不远了!”

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